“Michelín: Más allá del neumático, el asesoramiento técnico como clave de la inversión agrícola “

Opción Rural

En una nueva edición de Expoagro, la tecnología de rodaje tomó un rol protagónico no solo como un componente de la maquinaria, sino como una herramienta crítica para la rentabilidad. Bajo la premisa de que el suelo es el activo más importante del productor, Michelin desembarcó con una propuesta que trasciende el producto físico: un sistema integral de soluciones donde el asesoramiento técnico y la innovación se combinan para maximizar cada inversión en el campo.

Para profundizar en estas innovaciones y conocer la visión de la compañía en la muestra, dialogamos con Juan Arilla, responsable de Desarrollo de Negocios para la línea fuera de ruta en MICHELIN Argentina, quien detalló cómo el paso de la tecnología convencional a la radial puede representar hasta un 30,3% de ahorro en combustible y una reducción del 18,7% en la compactación del suelo.

A continuación, los puntos clave de la entrevista:

¿Cuál es el concepto principal que la compañía trae a esta exposición y qué mensaje quieren transmitirle al productor que visita su stand este año?

Juan Arilla: – “En Expoagro buscamos reforzar nuestro compromiso con el productor agropecuario a partir de soluciones tecnológicas que contribuyan a mejorar la productividad de su negocio y al cuidado del suelo que es su principal activo”.

“Michelin cuenta con un amplio portafolio de soluciones para todo tipo de suelos, maquinarias y aplicaciones, con tecnologías que permiten optimizar la tracción, reducir el patinamiento, disminuir el consumo de combustible y minimizar la compactación del suelo. Hoy nuestra oferta para el agro incluye más de 115 productos entre distintas gamas y medidas, con neumáticos radiales, radiales Ultraflex (que son una evolución del radial tradicional) y también orugas agrícolas”.

“En esta edición de Expoagro estamos exhibiendo una selección de productos pensados para distintos tipos de suelos, maquinarias y necesidades del productor, con el objetivo de mostrar cómo la tecnología aplicada a los sistemas de rodaje puede generar un impacto concreto en la eficiencia de las operaciones agrícolas”.

En cuanto a su línea de neumáticos y orugas, ¿Cuáles son las innovaciones que hoy marcan la diferencia en términos de eficiencia operativa y, específicamente, en la reducción de la compactación del suelo?

J.A. – “Uno de los principales diferenciales de Michelin en el agro es la tecnología aplicada a sus productos. En el caso de los neumáticos, contamos con soluciones radiales y con la tecnología Ultraflex, que es una evolución del radial tradicional y permite trabajar con menor presión de inflado manteniendo la misma capacidad de carga”.

“Esto genera una mayor superficie de contacto con el suelo, mejor tracción y menor patinamiento, lo que se traduce en un impacto directo en la eficiencia operativa. Por ejemplo, los neumáticos radiales Michelin pueden ofrecer hasta un 18,7 % menos de compactación del suelo frente a un neumático convencional, además de un ahorro de combustible que puede alcanzar hasta el 30,3 %”.

“Por otro lado, también ofrecemos soluciones con orugas agrícolas CAMSO, que se destacan especialmente en condiciones de suelos muy húmedos o anegados. Gracias a su mayor área de contacto con el suelo, permiten mejorar la accesibilidad al campo, reducir el patinamiento y mantener la eficiencia de la operación incluso en condiciones complejas”.

Más allá del producto físico, la empresa hace hincapié en las “soluciones”. ¿Cómo se integra el asesoramiento técnico y el servicio posventa para garantizar que el productor obtenga el máximo rendimiento de su inversión?

J.A. – “Para Michelin es clave acompañar al productor más allá del producto. Contamos con un equipo altamente capacitado, tanto dentro de la compañía como en nuestra red especializada de revendedores, que brinda asesoramiento técnico para identificar cuál es la mejor solución según la maquinaria, el tipo de suelo y la aplicación específica de cada campo”.

“Este acompañamiento incluye visitas técnicas a campo, que permiten analizar las condiciones reales de trabajo y recomendar el producto más adecuado para maximizar la eficiencia de la operación. El objetivo es que cada productor pueda aprovechar al máximo los beneficios de las tecnologías disponibles que tenemos, ya sea en términos de menor compactación del suelo, mejor tracción o ahorro de combustible”.

“En definitiva, buscamos posicionarnos como un verdadero socio del productor, aportando conocimiento técnico y soluciones que impacten positivamente en la productividad y la sustentabilidad de su actividad”.

Desde la visión de la compañía, ¿hacia dónde evoluciona la demanda del mercado agropecuario en lo que respecta a la eficiencia en la tracción y la sustentabilidad de los sistemas de rodaje?

J.A. – “Hoy vemos que los productores están cada vez más enfocados en reducir sus costos operativos y aumentar la productividad, lo que implica optimizar el desempeño de las maquinarias, mejorar la eficiencia en la tracción y reducir el consumo de combustible”.

“En ese contexto, la protección del suelo también se vuelve un factor cada vez más relevante, ya que impacta directamente en el rendimiento de los cultivos a largo plazo. Por eso, tecnologías como los neumáticos radiales o las soluciones de mayor superficie de contacto con el suelo cobran cada vez más importancia”.

“A nivel tecnológico, el sector agropecuario argentino está muy avanzado en términos de maquinaria, pero todavía existe un gran potencial de crecimiento en la adopción de neumáticos radiales y soluciones más innovadoras. Actualmente, solo el 14% del parque utiliza este tipo de tecnología, mientras que en Europa el porcentaje supera el 95 %. Esto muestra claramente que hay una oportunidad en el mercado local”.

¿Qué importancia tiene para la firma este contacto cara a cara con el cliente en la muestra y qué expectativas tienen para el cierre de esta edición?

J.A.-“Expoagro es un espacio muy importante para fortalecer el vínculo con los productores, escuchar sus necesidades y mostrar de primera mano las tecnologías que desarrollamos para el sector”.

“El contacto directo con el cliente nos permite intercambiar experiencias, entender mejor los desafíos que enfrentan en el día a día y explicar cómo nuestras soluciones pueden ayudarlos a mejorar la eficiencia de sus operaciones”.

“Además, es una oportunidad para que los productores conozcan más de cerca que hay detrás de los neumáticos y de las orugas, un aspecto que muchas veces no es tan visible como en otras partes de la maquinaria, pero que tiene un impacto clave en la productividad del campo”.

“Nuestra expectativa es seguir fortaleciendo este vínculo con el productor agropecuario y continuar acompañándolo con innovación, asesoramiento técnico y un portafolio de soluciones que se adapte a las necesidades de cada operación”.

El paso de Michelin por esta edición de Expoagro deja una certeza clara: la eficiencia en el campo ya no se mide solo por la potencia del motor, sino por cómo esa fuerza se traslada al suelo. Con un mercado local que todavía tiene un 86% de potencial de crecimiento en la adopción de tecnologías radiales frente a estándares europeos, el desafío de la compañía es seguir transformando cada hectárea en un sistema más sustentable y rentable.

En un sector donde cada detalle cuenta, el acompañamiento técnico personalizado parece ser el camino elegido para que la innovación deje de ser una promesa y se convierta en un resultado concreto en el campo argentino.

Agradecemos la claridad de Juan Arilla en sus conceptos y la amabilidad de Jonathan Balesta, en la coordinación para llevar adelante la nota.

Por Alejandra Garayeta – Fotos: Michelin – Iris Echarte (enviada especial)